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,中国电商在乌兹别克最终的蓝海一年赚十倍斯坦比赛

2025-07-04 11:35:19本站

2025年6月,年赚笔者来到了乌兹别克斯坦首都塔什干 ,倍中见到了当地最大电商渠道Uzum的国电负责人Frank。他自傲地表明 :“到2027年 ,商乌赛最咱们的兹别终营收将比本年增加500%。”。坦比

这种达观并非空穴来风 。蓝海数据显现  ,年赚乌兹别克斯坦电商商场在2021–2024年间坚持了122%的倍中年均复合增加率 ,估计未来几年仍将坚持40%以上的国电高速增加。网购浸透率也在敏捷提高——2023年已有7%-8%的商乌赛最人口在线购物,而在2020年,兹别终这一份额仅为1%-2% 。坦比相比之下,蓝海我国这一数字已超越64%。年赚

增速惊人:似乎回到我国电商10年前。

Frank泄漏,现在Uzum渠道的产品SKU数量刚刚打破100万 。而回看我国电商开展 ,早在2009年 ,淘宝前十品类的SKU总量就已超越300万;2011年,天猫SKU超千万;京东在2012年第四季度的自营SKU也已达150万。

订单量方面 ,Uzum日均订单为10万单,而淘宝和京东分别在2005年与2009年就已达到这一规划。

但在乌兹别克斯坦,电商的高毛利令人咋舌 。《新营销》比对后发现 ,一款在淘宝价格159元的饮水机 ,在Uzum价格高达563元人民币;汽车座椅价格简直翻倍;衣架更是价格相差三倍。产品匮乏与竞赛缺乏,让普通产品在当地具有了惊人的溢价空间 。

电商创业者Bob表明,像母婴、运动、小家电这类品类,哪怕算上物流和清关本钱,毛利率仍可达100%以上,净利率50%不成问题。他直言:“在我国卖1000万的货才干赚到的钱 ,在乌兹别克斯坦或许只需卖50万  。”。

闪电兴起:4年走完我国电商10年的路 。

2017–2020年 ,乌兹别克斯坦电商仍处在萌芽期。本地超市Korzinka测验线上出售 ,但订单寥寥。俄罗斯渠道Wildberries和Yandex Market凭仗老练经历敏捷占领商场 ,但乌国其时物流功率低、付出体系不完善、包裹易丢掉,线上付出成功率乃至缺乏20% 。

疫情成为电商转折点 。2020年全国封闭 ,Uzum顺势上线购物App,并凭仗Korzinka库房和外卖骑手敏捷扩展订单量。2021年 ,Uzum收买Trustbank并推出“先收货后付款” ,付出成功率飙升至90%以上 ,金融科技也成为渠道的盈余来历。

随后Uzum建造自有物流  、开发价格监控东西 ,提高履约和定价才能。2022年 ,俄乌战役迸发 ,Uzum推出“0佣钱欢迎俄罗斯卖家”方针 ,扩展产品种类 ,抢占流量进口 。到2023年,Uzum整合电商 、外卖  、付出等服务 ,打造完好的数字生态 。

到2024年 ,Uzum月活泼用户达1600万 ,占全国总人口近40% 。从品类、金融、物流三条线并进 ,Uzum在4年内仿制了“拼多多+蚂蚁金服+京东物流”的开展途径 ,成为乌国电商的代名词 。

新玩家上台 :Yandex与Temu激战乌市  。

2025年 ,俄罗斯互联网巨子Yandex正式进入乌兹别克斯坦商场。凭仗Yandex Go出行渠道堆集的用户与数据 ,Yandex Market于4月7日上线 ,第一批服务掩盖塔什干区域 ,并经过独立App加快扩展。

但Yandex现在体量仍小,SKU仅20万 ,日订单缺乏万单 ,月营收方针仅约300万元人民币 。与Uzum走贱价道路不同 ,Yandex测验“提高定位” 。

另一边 ,Temu则挑选急进下沉战略。2024年8月进场 ,仅四个月日销打破4万单 ,依托我国供应链和本地仓配体系敏捷起量  。但是因为未完本钱地法人注册,2025年3月被官方叫停。业界普遍以为,其“极致贱价”形式对本地零售生态形成冲击。

现在Temu已完本钱地注册,估计将在2025年Q3从头上线。

本地化 ,电商在乌国的“通关暗码” 。

在乌国创业的Bob仍然看好Uzum渠道 。他以为 ,只需搭上这辆“快车” ,加上我国十年的运营和供应链经历 ,就能快速翻开局势。

他的决心源于身边的朋友Henry——一个2022年才来乌兹别克斯坦的“0根底”选手 。他对电商术语简直一窍不通,但凭仗Uzum的盈利 ,仅用一年半就做到年出售千万 。

《新营销》在塔什干也见到了Henry。他靠最根底的乌语加翻译软件   ,就能和渠道工作人员疏通交流。他回想:“那时候只需把本地能进货的产品挂上渠道 ,就能出单。”他至今没投过广告,订单简直全赖天然流量与渠道引荐。

Bob虽错失“闭眼挣钱”的盈利期,但已着手布局长线战略 。他与“乌兹别克斯坦我国城”协作建立本地仓 ,提高供货功率 ,并着重差异化选品 ,防止卷进价格战。“电商前期的快钱很好赚,但我不想做搬运工。”他说。

“真实长时间有价值的 ,是结合我国供应链与乌国本地消费习气 ,供给真实优质、合适的产品 。”Bob总结道,“这个国家并不缺钱,仅仅缺好挑选。谁能添补这片空白 ,谁就能参加并推进它的消费晋级 。” 。

固然 ,在全球电商步入深水区的今日,乌兹别克斯坦或许是为数不多仍具“高增加+高赢利”幻想空间的新式商场。但能否做出长时间价值,要害不在于跑得快  ,而在于是否乐意慢下来、做对的事 。

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